（上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA2006（B），上海200000）近年來由于我國(guó)GDP的加速增長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。需用氧、氮、氫的制造業(yè)是其主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。2002年中國(guó)工業(yè)氣體年增長(zhǎng)率在12%。主要消耗領(lǐng)域是石化、金屬、玻璃、制造和電子工業(yè)，并開始在世界范圍內(nèi)發(fā)展，被外資和競(jìng)爭(zhēng)者看好，跨國(guó)氣體公司集中在中國(guó)東部沿海，并被納入大范轉(zhuǎn)的工業(yè)計(jì)劃中。

1工業(yè)氣體的重要行業(yè)市場(chǎng)

石化：中國(guó)是僅次于美國(guó)的世界第二大能源消耗國(guó)，目前，中國(guó)國(guó)有石油公司已重組成三大公司：中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中國(guó)石油化工股份有限公司、中國(guó)海洋石油總公司。

中石油、中石化擁有許多煉油廠，在未來10年內(nèi)，這些煉油廠將達(dá)到高級(jí)生產(chǎn)能力。

鋼鐵：中國(guó)是世界上大的鋼鐵生產(chǎn)商。目前

市場(chǎng)比較分散，生產(chǎn)廠家近1000家。但排名前30的廠家鋼鐵產(chǎn)量占中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量的80%，因此中國(guó)鋼鐵業(yè)需要重組合并。

玻璃：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及建筑業(yè)的需求，中國(guó)正成為主要的玻璃生產(chǎn)國(guó)。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要高質(zhì)量的工業(yè)氣體。

半導(dǎo)體和纖維光學(xué)：目前，世界半導(dǎo)體制造業(yè)正向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，其中，中國(guó)是主要的市場(chǎng)。

據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè)，在示來5年內(nèi)，中國(guó)將建25個(gè)生產(chǎn)廠。同時(shí)，一些臺(tái)灣生產(chǎn)廠打算向大陸轉(zhuǎn)移。預(yù)計(jì)從2002~2005年，中國(guó)纖維光學(xué)業(yè)將迅速發(fā)展，并將大量建廠。中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的蓬勃發(fā)展也給氣體廠商帶來巨大商機(jī)。預(yù)計(jì)，到2007年，氣體在晶片制造領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)將達(dá)到2.5億美元。在未來的5年內(nèi)，市場(chǎng)總資金銷售將達(dá)到4.5億美元。

2外資公司在中國(guó)投資近況

BOC長(zhǎng)期以來看好中國(guó)的石油化工工業(yè)，BOC預(yù)測(cè)，在未來5年其工藝系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)有25%來自這一領(lǐng)域。2002年4月，BOC與揚(yáng)子石化公司成立了一家合資公司———揚(yáng)子石化比歐西氣體有

限責(zé)任公司。該公司與當(dāng)?shù)貎纱笾饕獨(dú)怏w用戶達(dá)成長(zhǎng)期供氣協(xié)議。兩大氣體用戶是目前的揚(yáng)子石化廠和新投資30億美元的揚(yáng)子—巴斯夫一體化石化基地。南京BOC合資公司與氣體用戶達(dá)成的協(xié)議是中國(guó)石化業(yè)首次外包主要工業(yè)氣體的協(xié)

議。

普萊克斯公司在2002年的一大舉措是在年中與法液空以50%比50%的比例在上海化學(xué)工業(yè)園建立上海化學(xué)工業(yè)園氣體有限公司（SCIPIG），現(xiàn)已分別與巴斯夫化工有限公司及上海塞科石油化工有限責(zé)任公司簽署了管道供氣合同。上海化學(xué)工業(yè)區(qū)工業(yè)氣體有限公司將在化工區(qū)內(nèi)建設(shè)兩家氣體廠，包括一家供應(yīng)氮、氧、壓縮氣的空分設(shè)備以及另一家供應(yīng)氫和二氧化碳的合成氣裝置。

這兩家新廠計(jì)劃于2004年的第四季度建成并投入動(dòng)作。普萊克斯還積極進(jìn)入中國(guó)的鋼市場(chǎng)，2001年為其與廣東韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)（GSIG）的合資企業(yè)設(shè)立23500m3空分設(shè)備；2002年，為其于上海梅山鋼鐵集團(tuán)（SMIG）的合資企業(yè)設(shè)立11000m3的空氣設(shè)備。

美國(guó)空氣產(chǎn)品公司日前在北方的摩托羅拉有供氣設(shè)備，在上海地區(qū)又代理了新的氮設(shè)備和管線，贏得頻繁GSMC8inch芯片用特氣供應(yīng)合同，2001年南方AP（廣州）有限公司在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為電子、鋼鐵、金屬、化工和玻璃制造等行業(yè)供應(yīng)氣體。

法國(guó)液體空氣公司與普萊克斯在上海建立了合資企業(yè)SCIPIG，并將負(fù)責(zé)建立合成氣設(shè)備。

2003年初春，法液空（杭州公司）宣布與中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)有限公司簽訂了建造一巨型空分裝置的的合同，該裝置將被用來向南京的中石化金陵化工聯(lián)合體供氣。即將興建近一裝置具有每小時(shí)生產(chǎn)56000m3氧氣的能力，該裝置將在2004年底投入運(yùn)行。法液空還和兗礦聯(lián)工發(fā)化工有限公司簽訂了一份重要合同，將負(fù)責(zé)一個(gè)位于山東省的煤化工裝置建造能提供大量氧氣的空氣分離設(shè)備。該裝置預(yù)計(jì)每小時(shí)提供60000Nm3的氧氣。這將是液化空氣杭州公司建造的大空分裝置，將在2005年初投入使用。液化空氣公司還獲得一項(xiàng)合同，向中國(guó)半導(dǎo)體制造商ASMC公司在上海的一個(gè)新廠供應(yīng)超純氣體和其它電子特種氣體。

梅塞爾公司原欲出售在中國(guó)的業(yè)務(wù)，但未獲成功，2001年12月，梅塞爾集團(tuán)決定不出售梅塞爾中國(guó)業(yè)務(wù)，2002年，梅塞爾陽光（寧波）氣體與WQSC簽訂了為其金屬處理設(shè)備供應(yīng)杜瓦液氮和液體儲(chǔ)罐的三年期合同，總投資約300萬美元，屆時(shí)液化裝置生產(chǎn)能力將達(dá)到100t/d，2002年6月正式向阿根廷合資企業(yè)昆明子弟食品有限公司供氮，幫助客戶將油炸土豆片食品由空氣包裝改為充氮饈。解決了原空氣包裝中殘留油脂易氧化的問題。梅塞爾Griesheim收購(gòu)Aventis中國(guó)投資公司（ACIC），梅塞爾公司堅(jiān)持增加在中國(guó)的市場(chǎng)份額，通過接管以前由ACIC控股的七個(gè)公司，梅塞爾可以加強(qiáng)其在中國(guó)的地位。梅塞爾在中國(guó)的用戶主要包括煉鋼廠及金屬加工公司，也包括來自電子、化工和汽車工業(yè)及其它領(lǐng)域不斷增加的客戶，公司未來計(jì)劃包括進(jìn)一步發(fā)展散裝氣體業(yè)務(wù)和特別有前景的氦市場(chǎng)。這些形成了新的策略及投資范圍，比如在寧波建廠及在湖南建新的空分裝置，梅塞爾計(jì)劃在未來4年中總共投資10個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目，投資額5000萬歐元。

3氣體工業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下幾大趨勢(shì)：

3.1鑒于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專家認(rèn)為在未來的10年中，中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)差不多等同于GDP的發(fā)展速度，也就是每年將保持在8%～10%左右的增速，預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的工業(yè)氣體市場(chǎng)估計(jì)可達(dá)1000億元左右。

3.2工業(yè)氣體具有如下兩個(gè)特殊性：一是市場(chǎng)就近性。大宗氣體的生產(chǎn)及產(chǎn)品通常只能覆蓋生產(chǎn)工廠的100~150公里的區(qū)域。二是工業(yè)氣體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)入門檻低，無特殊的技術(shù)或?qū)＠寄堋Ｒ虼耍绻?0年之后的工業(yè)氣體市場(chǎng)是1000億元，其中自產(chǎn)氣體約為540億元左右，而在外購(gòu)氣體的460億元左右中，估計(jì)純外企氣體公司會(huì)占到25%左右，那么外企在整個(gè)氣體市場(chǎng)中也只會(huì)占到12%左右的市場(chǎng)份額。所以，在今后的工業(yè)氣體市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度要快于外資企業(yè)，并繼續(xù)扮演主要角色。

3.3對(duì)于1000億元的工業(yè)氣體市場(chǎng)，意味著生產(chǎn)這些氣體的固定投資將達(dá)到1800億~2200億元，這對(duì)眾多的設(shè)備制造商來說是一塊很大的蛋糕。從目前各外資氣體公司宣布的投資力度來看，在今后五年中，主要外資氣體公司在華的累計(jì)投資可達(dá)到250億元，但這只能滿足到2016年中國(guó)氣體市場(chǎng)總需求的12%，這些國(guó)際性大公司有足夠的財(cái)力，但它們的國(guó)際性也決定了它們不可能把投資能力全部集中在中國(guó)。所以，在某種意義上講，它們?cè)谥袊?guó)的投資能力是有限的。所以不管是設(shè)備制造公司，還是氣體公司，無論是內(nèi)資還是外資，在1000億元這塊大蛋糕面前，人人皆有吃飽喝足的機(jī)會(huì)。

4對(duì)中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)提出的幾點(diǎn)建議

雖然中國(guó)氣體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)整體較好，但專家也提醒企業(yè)應(yīng)該注意在這個(gè)領(lǐng)域投資時(shí)出現(xiàn)的一些常見誤區(qū)。

誤區(qū)之一：跟風(fēng)投資，你這里設(shè)廠，我也在這里設(shè)廠，猶如開餐館。這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)率降低，甚至容易導(dǎo)致虧損。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)地方的氣體產(chǎn)量大幅增加后，必然造成價(jià)格下滑，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降，這時(shí)大型企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，小企業(yè)就危險(xiǎn)了。

誤區(qū)之二：市場(chǎng)定位不明確，沒有明確的客戶導(dǎo)向。每一用戶由于行業(yè)不同，產(chǎn)品價(jià)值不同，氣體在其生產(chǎn)過程中重要性就不同，他們對(duì)氣體供應(yīng)商的要求及選擇也不一樣的。如果不明確自己的市場(chǎng)定位和自己的目標(biāo)市場(chǎng)，到處亂殺價(jià)，其結(jié)果是使整個(gè)地區(qū)的氣體價(jià)格下滑，使自己原本可以賣得更好一些價(jià)格的產(chǎn)品只能低價(jià)出售，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

誤區(qū)之三：重生產(chǎn)，輕銷售。工業(yè)氣體的銷售是與一般消費(fèi)品的銷售不一樣的，它是需要有特殊技能的專業(yè)銷售。所以認(rèn)為生產(chǎn)是很重要的，只要能生產(chǎn)出東西一定能賣得出去，這種經(jīng)營(yíng)理念會(huì)越來越受到局限。

誤區(qū)之四：把安全的投入視作是可省的運(yùn)營(yíng)成本之一。安全事故是本行業(yè)發(fā)展的大障礙之一，頻頻發(fā)生的氣體生產(chǎn)、充裝、運(yùn)輸、使用環(huán)節(jié)中的事故，使氣體行業(yè)的社會(huì)形象受到了很大的負(fù)值影響，這對(duì)氣體行業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展是不利的。